¿Está España condenada a una paulatina argentinización de su economía? ¿Existe forma de darle la vuelta a esta tendencia? Para responder a esto es necesario entender cómo piensa una parte importante de nuestra población y para ello debemos conocer lo que en "Comportamiento Organizacional" llamamos "Locus" que es la creencia que las personas tienen sobre el grado de control que poseen sobre los eventos de su vida.
Las personas con "Locus Interno" creen que sus resultados dependen de sus propias acciones, mientras que las personas con "Locus Externo" creen que son víctimas de poderes externos que controlan sus vidas (por lo que los resultados que obtienen no dependen de sus propias acciones).
Entre las características de las personas con "Locus Externo" están: (1) culpan a las fuerzas externas por sus circunstancias (2) se sienten impotentes o frustrados ante los problemas (3) tienen baja autoestima y baja confianza en sí mismos (4) son mas pasivos y conformistas (5) tienen menos motivación y persistencia (6) tienen más riesgo de sufrir estrés, ansiedad o depresión.
En un país donde el conocimiento general de la economía es muy bajo, las personas con "Locus Externo" se convierten en las victimas perfectas de los populistas, ya que como estos se sienten "esclavos" de las circunstancias, entonces no tienen ningún problema en seguir a "líderes" de los cuales es públicamente conocido que mienten por norma, que agasajan a terroristas que han admitido públicamente haber matado a más de 100 personas (Petro) o que defienden en la Unión Europea a regímenes esclavistas de su propio pueblo (Cuba). Lo único que esperan de esos "lideres" es que les provean (gratis) de dinero, vivienda y servicios. Sin embargo si estas personas con "Locus Externo" en algún momento descubren que el "líder" es incapaz de cumplir con lo que les ofrece, entonces rápidamente pierden el interés en seguirlo.
Es por ello que no debemos hablarle a estas personas con "Locus Externo" sobre la libertad o la moralidad ya que no nos entenderán. Pero si les hablamos sobre dinero (economía) entonces sí que nos escucharán (porque es lo único que les interesa).
Debemos hablarles sobre la economía con datos contrastables, ya que cada cosa que aprendan será como una grieta en ese "cascarón ideológico" que los aísla de la realidad.
Subiendo el nivel de conocimiento económico de la población, estos movimientos populistas poco a poco empezarán a perder su encanto sobre esas personas con "Locus Externo".
Fuente: Jorge López Cifre, PhD - Prof. Economía, Finanzas, Ventas, Negociación y MKT
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